自分の仕事を作る力。

優れた営業成績をあげるための力、能力。

営業力の原点は、商品もサービスもないところから始まり、まず何よりも人間を売り込むところから始まるといわれる。 誰が言ったんだそんなこと。

営業力とは、顧客に人間を売り込む力であって、商品を買っていただく前に、まず人間を買っていただくという、その力である。

商談という場において、顧客の心を感じとり、速やかに対処することで、信用を得ていき、しだいに営業力は高まっていくようになる。

営業力の本質は知識だ。

営業 + 力

人脈 -- 人脈なんてすぐになくなる