価値の提案

顧客に提供する価値の組合せ。

製品やサービスのメリット、自社の存在価値や独自性を顧客に伝え、その価値を高めること。

バリュープロポジションの構築を検討するにあたっては、競合との比較の中で、自社の強みを活かした提供価値をどこに位置づけるかという視点が重要になる。

そうですか。

顧客目線での価値＝「自社が提供できる価値」－「他社が提供できる価値」

A4一枚程度にまとめる

バリュー（value） + プロポジション（proposition）

バリュープロポジションキャンバス（VPC : value proposition canvas）

ユニークセリングポイント（USP : unique selling point、 unique selling proposition）