クレイトン・クリステンセンが著書「イノベーションのジレンマ」のなかで主張した､業界を支配する巨大企業が､その優れた企業戦略ゆえに滅んでいく構造を､破壊的技術への盲目性にあるとした考え方。

新技術のほとんどは､製品の性能を高めるものであり､これを「伝統的技術」と呼ぶ｡

これに対し､従来とはまったく異なる､主流から外れた少数の､たいていは新しい顧客に評価される技術が現れる場合がある。

それは､まったく異なる価値基準を市場にもたらす。

低価格､単純､小形で使い勝手がよい場合が多い。

それは従来の顧客外の､現時点では少数の顧客に支持されるが､強者の罠に捕われた大企業は､Sカーブから脱却することが出来ず､自ら破滅へはまり込んでいく現象をもたらす。

既存顧客が求める性能とは異なる軸の性能（特性）を持っている。

そのため、当初は、既存顧客以外の層に受け入れられる。

新規顧客層を確保した後は、既存顧客の求める性能軸に沿って性能を向上させ、上位マーケットへ進出する。

ものです。 一方、その技術革新が顧客の求める性能向上軸に沿っているものは、すべて持続的技術です。

そのため、破壊的技術は持続的技術と比較して、最終的な用途が事前には分からない、当初の市場規模は小さい、という特徴があります。

また、優良企業の意思決定プロセスは顧客に大きく依存しているので、破壊的イノベーションは、持続的イノベーションとは異なる、マーケティング戦略的・組織戦略的・技術戦略的アプローチが必要となります。

こうした条件を踏まえると、破壊的イノベーションをマネジメントするためには、以下の原則を遵守する必要があることがわかります。

プロジェクトを、それが必要な顧客をもつ組織に任せる。

プロジェクトを、小さな勝利に前向きになれる組織に任せる。

試行錯誤しながら市場を探せるように、早い段階での大規模投資は避ける。

既存組織の業務プロセスや価値基準を適応しないようにする。

破壊的製品の特徴が評価される市場を見つけるか、開拓する。