マクレランドが提唱したモチベーション理論

達成欲求、権力欲求、親和欲求の3つがある、という理論

のちに回避欲求が追加されて4つの欲求になる

西尾的にはこの「達成欲求、権力欲求、親和欲求、回避欲求」の4つで考える方法がとても有益に感じる

マズローの欲求段階説も人間の欲求をいくつかに分類した

それが階層になっていると考えた

これは暗黙に「人間はみな同じ欲求階層を持っている」と仮定している

また、表出している欲求が異なる人を見た時に「欲求の達成度合いの高い人/低い人がいる」と人に上下をつける解釈になってしまう

翻ってマクレランドの方は4つの欲求に上下関係はない

人によって欲求に多様性があることが自然に表現されている

達成欲求

効率的にやりたい

後にマクレランドはコンピテンシー理論を生み出す

権力欲求

他者に影響力を行使したい

コントロールしたい

親和欲求

他者との交友関係を作りたい

他者から好かれたい

回避欲求

ストレスを避けたい