>この手法を使うことにより、目的としていることは、3つあります。

> ・顧客の課題を明確化する

> ・顧客の課題のボトルネックを掘り下げる

> ・顧客のボトルネックが解決できることを証明する

>①オープニングで面会の目的を合意し、

>②プロービングでニーズに関する情報を収集し、

>③サポーティングでニーズを満たすための解決策を提案し、

>④クロージングで次のステップについて明確に合意をする。