原著 Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

人を動かすとタイトルがにてる

もくじ

第１章　影響力の武器

思考の近道に賭ける

誰が得をしているのか？

柔　道

まとめ

第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが

返報性のルールはどのように働くか

譲り合い

拒否させた後に譲歩する

防衛法

まとめ

第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼

一貫性のテープが回る

コミットメントが鍵

防衛法

まとめ

第４章　社会的証明―真実は私たちに

社会的証明の原理

死因は……不明（確なこと）

私のまねをしなさい……サルのように

防衛法

まとめ

第５章　好意―優しそうな顔をした泥棒

友達になるのは、影響を及ぼすため

あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう

条件づけと連合

防衛法

まとめ

第６章　権威―導かれる服従

権威のもつ影響力の強さ

盲目的な服従のもつ魅力と危険性

重要なのは中身ではなく外見

防衛法

まとめ

第７章　希少性―わずかなものについての法則

少ないものがベスト　失うことはワースト

心理的リアクタンス

最適の条件

防衛法

まとめ

第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

原始的な自動性

現代の自動性

近道は神聖なもの